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广东华电:一定要建立完整的产品系统

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2017-10-27 作者:林少莉 来源:a8体育杂志 浏览量: 网友评论: 0
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摘要: 从去年年底到今年,G20、金砖峰会等国际盛会,以及“一带一路”等重要国家政策给夜游经济做出了最有力的示范,整个照明行业都沉浸在集体大狂欢中:设计单位、工程公司、灯具厂家单子越接越多,规模越做越大,范围越来越广;其他上游企业也或多或少受到这股浪潮的影响,都撸起袖子认真干起来。

  从去年年底到今年,G20、金砖峰会等国际盛会,以及“一带一路”等重要国家政策给夜游经济做出了最有力的示范,整个照明行业都沉浸在集体大狂欢中:设计单位、工程公司、灯具厂家单子越接越多,规模越做越大,范围越来越广;其他上游企业也或多或少受到这股浪潮的影响,都撸起袖子认真干起来。

  然而当大部分人都为这股热潮眉开眼笑的时候,广东华电照明有限公司总经理陈晓锋却一脸无奈地对记者说:“今天又推掉了一个项目。”据悉,供不应求的情况在华电尤为突出,深究之下,陈总娓娓道出了个中实情。

广东华电照明有限公司总经理陈晓锋

  如何令客户保持忠诚度?

  拥有十四年丰厚积淀的华电一直非常低调,但在业内却是有口皆碑。问及客似云来的原因,陈总认为行业形势利好是一方面,另一方面,华电一直以来都信奉并强力执行“创新、诚信、团队和服务”的发展信念,特别是在诚信和服务上面赢得客户的信赖。“华电早期起家靠的是产品的创意,但是经过这么多年的积累,我们的综合实力大大提高了,专业、诚信和服务素质保证了客户的忠诚度。”

  实干、真诚、有情怀,我们在这位企业创始人身上看到了属于他个人的魅力,也是属于华电的精神气质。陈总提到,在华电,光靠嘴巴或者想要弄虚作假的营销人员是留不住的,因为公司对诚信的要求特别严苛。但是在对团队做出要求的同时,公司也必须给奋战在前线的战士提供最大的支持和保障。比如某个重点项目,研发中心和其他相关团队要为营销中心提供核查方案、备用方案等在内的一系列支持。他谦虚地说道:“商务的部分我们可能很弱,但是我们必须保证技术的纯粹。”

  必须加快自动化、智能化的步伐

  “华电现在最急迫最需要解决的问题,是效率的问题。”面对照明行业的春天,华电却不得不把客户拒之门外。比如厦门金砖项目,本来3~5千万的项目,最后华电根据自己产能的实际情况,只接下了其中的1000多万。

  陈总强调,必须要加快自动化和智能化的步伐,这是制造业未来发展的必然趋势。但同时,他认为自动化只是解决效率问题的工具,华电真正的目标,是实现工艺技术和材料的革新。在这个方面,华电投入了大量的人力和资源,已经有所成绩,待到新的工艺研发出来,新的材料应用起来,届时,将会配备相对应的自动化设备。

  非标产品标准化

  半自动化或自动化生产意味着将重要的工艺实现自动生产,也就要求产品走向标准化。现在很多项目都对产品提出很多具体的要求,使得非标准化、定制化成为时下的主流合作模式。然而,陈总却斩钉截铁地表示,标准产品和非标准产品都要做,一定要用两条腿来走路。

  何谓标准产品?陈总认为,能够在全世界大行其道的产品,就可以称为标准产品。“我对标准产品的理解是,它是非常稳定的,品质非常好,能满足大众需求,并且没有使用上的障碍。用户可以轻松选用,不像非标产品那样,一定要专业工程师到现场去调试。”

  “我们现在是一条腿在走路,就是做非标产品比较多。迎合客户、设计、工程的要求,完成包括产品的设计、创意、技术服务和控制系统等几个部分的工作。”他进一步举例说明,广州小蛮腰的每一个节点都是独一无二的,安装位置不同,灯具的设计、光色、控制要求都不一样,整个布线也不一样。所以需要进行定制化的设计和生产,但这必定会耗费更多的人力和时间成本,产能非常有限。而且工程项目的进度一般都很紧张,如果不能按时完成任务,对于企业来说也是致命的。但是如果能实现非标产品某些重要工艺的半自动化,那么产能起码能提高3~4倍,更别说全自动化生产了。同时,自动化生产还能很好地保证产品质量,降低不良率。

  至于如何实现非标产品标准化,陈总总结了两点:第一步,要做到工艺标准化,即把产品的某一个重要工艺固定下来,比如防水工艺,将其高质量规模化生产;第二是实现模块标准化。

  建立一套完整的产品系统

  “你们发现没有,照明行业里面的世界500强企业,飞利浦、欧司朗、索恩、科锐等等,对于户外产品,他们都还没有建立起一套完整的产品系统。不像以前传统光源,比如金卤灯系列,都有相对完整的一套户外标准产品。”陈总认为,户外照明发展到现在,已经在定制化的路上越走越远。而大部分生产厂家都在迎合这样的一种趋势,而忽略了企业自身的实际情况和发展需求。

  对于整个市场的情况,陈总认为不容乐观,“我们面临的格局是,因为市场的限制,好的产品流通不到市场里去。现在整个户外照明系统,从产品的品质,到工艺,到应用,能达到合格水平的,绝对不超过一半。”究其原因,陈总认为大家并没有把灯具作为一个完整的产品来看待。实际上,一个完整的产品,不仅要考虑其设计、工艺、装配、控制,还要考虑其应用和维护。“真正的产业,需要用心,认真考虑每一个材质、每一道工艺、每一个细节,而不是急功近利地迎合市场。”

  在说起这些行业现状时,陈总不住地叹息,最后他很坚定地说:“我一定要成立一个高端品牌,并且是高标准的、拥有完整产品系统的品牌。现在我们做的,你说是一个完整的产品吗?那只能是糊弄市场。但是一旦我有能力,我一定是要建立一套完整的产品体系,一套完整的工艺体系。”

  进军国外市场

  最后,陈总透露,华电坚持走标准化产品之路的原因之一,是要参与到国际竞争当中。像一些国际高端品牌,产品往往都是标准化的,全世界都能通用。他也坦陈,对于目前的华电来说,国外还是一个空白的市场,还没真正去开垦,一年几百万的业绩仅占总业绩的3%。

  目前进入国际市场还是主要通过一些国际大品牌的合作,比如飞利浦,配合他们做一些项目。“因为华电的非标产品还是非常有利的,有幸合作了一些项目,但是数量实在是太少,但是我们很坚定地,想要通过借助人才、合作单位的经验和力量,把国际市场开拓起来。”

  想得多一点,走得早一点。正是因为对于产品、市场、行业有着特别深刻的理解,华电面对火爆的市场环境,并没有盲目地追随,而是一如既往地坚持自己的步调:自动化——非标产品标准化——完整的产品体系——进军国外市场……国内大品牌之风范,当如是也。


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